Svako ko pokrene Google oglase prvo pita koliko treba da uloži. Iskren odgovor je da to zavisi od nekoliko stvari koje se mogu izmeriti, pa je bolje poći od njih nego od proizvoljnog iznosa.
Polazite od cilja, ne od budžeta
Ako znate koliko vam je vredan jedan upit ili jedna prodaja, lako je proceniti koliko možete platiti da dobijete jedan. Ako ne znate tu vrednost, prvo je treba izračunati, a tek onda planirati oglase.
Pet faktora koji određuju iznos
- Cena klika u vašoj branši, koja se može videti u alatu za planiranje ključnih reči.
- Obim pretrage: koliko ljudi tražu ono što nudite, i u kom periodu.
- Konkurencija: koliko drugih oglašivača ulazi u istu licitaciju.
- Stopa konverzije sajta: koliko posetilaca postane upit ili kupac.
- Geografija i radno vreme: gde i kada se nudi usluga.
Počnite skromno, pa proširite
Prva faza nije da se postigne maksimalan obim, nego da se nauči šta funkcioniše. Budžet koji je dovoljan za nekoliko stotina klikova nedeljno obično je dovoljan da se proveri da li su ključne reči, poruke i stranica koji odgovaraju jedno drugom. Kada se to potvrdi, budžet se širi.
Ne zaboravite negativne ključne reči
Deo budžeta često ode na pretrage koje nemaju veze sa ponudom: studije, posao, besplatno. Negativne ključne reči to zaustavljaju. Pregled pretraga, koji se redovno radi, jedan je od najjednostavnijih načina da se budžet bolje iskoristi bez promene ponude.